做天猫店的人都知道，任何店铺的商品都有自己的销售周期，有时候卖的好，有时候卖的差，这个很正常，但是当我们的产品长期销售低迷的时候就要注意，是不是我们对这个产品的定位，或者店铺定位出了问题。那么店铺、产品定位是什么呢？该怎么去做呢？

　　一、店铺定位

　　做定位本质就是要精确的找到一类人，而要做人群定位就要先做好自己店铺的定位，一个店铺想要做起来那么我们要有自己的思路和自己的客户群体，那么如何去找我们的客户群体，我们的思路应该是什么样的呢？

　　我们选择做什么人群，就意味着我们做什么样的货品，这样也就决定了我们的店铺类型，所以我们的客户群体肯定要精准，店铺类目不要多，要精简，因为如果我们什么都想去经营反而什么都做不好。当我们的人群定位精准了转化自然就上去了。再往后排名、流量什么的才会上去

　　二、产品价格定位

　　价格定位主要结合产品本身来说，每个产品都有区别。最简单的找价格区间的方法就是通过搜索关键词，比如衬衫、玩具等，如果某个价格出现的频率比较高我们就能大概知道这个类目的产品的价格区间了，当然我们也不能一味的去迎合数据，因为数据是冰冷的，他并不会考虑每个人的实际情况，我们不能为了销量而不顾我们的成本，而且有些时候价格也不是决定产品销量的唯一因素，比如对手和我们卖同样的东西，但他的包装更好，店铺装修更吸引人，这些我们看不见的东西也不能忽略，所以产品定位要结合实际情况慢慢来，多去做就明白了。

　　做天猫店本质上还是靠店铺商品吃饭，但只有产品还是不够的，要想留住客户持续发展就应该及时做各方面的规划，提前决策，弄懂我们的客户那么店铺就成功了一半，而注重人群定位则是一切的开始，做好了人群定位，再吸引这些人来店铺看看，店铺销售额自然就慢慢上去了。