要想做好天猫店的年度规划我们就要把握问题的关键，年度规划的目标要有一个中心点，围绕它来开展和设计我们的工作，后面的安排才能切实有效。具体来说我们要注意下面几点。

　　1、年度目标制定

　　目标的制定应不仅仅局限于营业额，推广成本的控制、毛利率的指标、转化率、客户数量目标、复购率指标，团队成员的稳定等等都可以作为目标，要注意的是这些目标需要是合理的、可执行的，并且最好有具体的量化数据。同时，建议为年度的目标设置阶段性的绩效考核。

　　2、运营核心策略

　　年度目标如何制定，是否合理，除了对自身店铺发展的分析判断，很大一部分的数据支持来源于对行业市场的分析。店铺经营的类目在大行业里的增长趋势、店铺自身STOW分析、消费者分析、产品需求发展方向、主要竞争对手的分析，这些都是需要在做年度规划确定目标以及运营策略时综合考量的。

　　3、运营营销规划

　　为了提高有限用户的转化，增加商家对于用户的黏性，内容营销和自运营，粉丝运营，成为平台在今后会是主要倡导的运营方向，从图文到直播，到现在的视频，平台一直在不断尝试和更新、开拓内容渠道的流量版块，接下来的一段时间里，“做内容”仍然是平台所倡导的。品效协同、数据赋能是接下来电商店铺发展的方向。

　　4、货品运营规划

　　有了目标与运营方向，销售最终是落实在产品上。在货品规划上，需要通过对行业以及竞品的分析、结合运营的目标策略来制定。

　　主要需要确定的是下面这些内容：本年度或每季度主打品类、上新频率以及上新的SKU数、季度或月份的销售目标分解、产品的价格体系及活动折扣体系、仓储、物流、供应链的保障。

　　总的来说年度规划就是给我们提供下一年的运营思路，给我们的行动做指导，这样出了问题我们就能及时的纠正自己的工作方向，也能帮助店铺尽快走上正规，也是因为这样我们应该重视年度规划的制定。