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电商代运营怎么去推广产品

作者：唯品淘         发布时间：2021-08-02 18:35        访问人数:

电商代运营就是网店代理运营的意思，很多人都不明白这个的含义和逻辑关系。作为卖货的中小卖家，在平时的运营过程中，有时候会发现有些店铺会做假和使用不具备市场的定位手段来欺骗消费者，结果就是消费者对产品的评价基本都是负面。针对这个问题，在这个时候，大家需要仔细探讨一下这个定位问题。
 



一个好的产品会给消费者带来价值感，让他觉得有进店的欲望，而一个好的代运营就是能让卖家在选品方面上有实在的带来进店的优势，而这些优势并不能简单的被卖家忽略掉。那么如何才能在选品时做好产品定位？如何才能在选品方面做到完美？如何定位突出差异化，同一类产品里面，有不同的卖点，这些不同的卖点可以理解为卖点的焦点，例如图片设计上的差异化，包装方式上的差异化，或者品质上的差异化，价格上的差异化等。可以用这种方式，去探究市场和竞争，从中找到有潜力的卖点或者切入点。
 
在任何一个卖家眼里，产品差异化与竞争，都意味着差异化的价值，在追求差异化的时候，不要忘记了消费者的关注点在哪里，卖家无非是一个引导和刺激。可以看看快消品，具有典型性的就是顺丰速运，他卖得很火爆的一个产品是黄金厨房，其实他卖的是一种快的过程，他把一件的快递放进了一个温暖舒适的厨房里，使其也能称之为一种快的感觉。同时他又在卖一种创新，这种“先快后超凡”的策略。那么这就是他定位的核心所在，一个确实先快后超凡的产品，“他”把快的过程，对消费者来说就是一种更安全更快的体验。
 
可以说，一个快消品的定位要达到快速便捷，健康环保还有品质这几点，那些过度的去依靠包装做文章，盲目的追求花哨的东西往会弄巧成拙。如何定位？我们要找到竞争，在这个空间里你能占据哪些优势，除了价格和渠道，还有哪些优势。也有大部分消费者会存在误区，认为品牌比产品更重要，这个逻辑就比较简单了，比如买一台电脑，他拿出来一个合资品牌，买家肯定回去比较价格和品质，然后在其他要素一样的情况下，就肯定会选择品牌了，这里就是说明在同样的质量和差不多的价格的时候，买家的关注点就会在品牌上。
 
代运营会在接触产品的时候尽快的分析产品的类别，尽快的打造出这个产品的特色和吸引人的特点，让店铺产品的曝光率提高。