作者:小编 发布时间:2022-02-26 19:42 访问人数:
为了帮助大家解决开天猫店遇到的种种问题,我们特别为大家准备了这份详细的攻略,今天带来的是第三篇,也是最后一篇,主要向大家介绍我们在运营中常见的一些问题,教大家怎么正确推广店铺,并从可能的失败中汲取教训,尽可能的走向成功。
一、论一个运营的自我修养。
我们前期做运营的时候要要有成本控制的意识,不然后果不堪设想。这不是危言耸听,我认识很多店主在这个环节栽了跟头。比如线下推广,这个选择不是我等初创团队所能承受的价位,还没上top之前不要动这个念头了,乖乖考虑线上推广的招式吧~总结来说就是怎样花最少的钱,或者不花钱,让别人来买你的东西。
1、站内推广,这也不是在阿里系交钱那么简单,比如我们通过直通车、淘宝客、钻展、营销活动等能得到些不错的数据,但是所有得到的结果数据如果没有很好的分析他们背后的意义,那它们就只是数字而已,没有任何作用。
2、站外推广,这里有很多可以发挥的空间,淘宝客、新媒体、各种平台,现在各个平台都不乏店主活跃的身影,只要段子变得好,不愁订单会太少。
二,客户服务
我们不要小看这个环节;运营虽然是重点,但是客服就是店铺的形象,客服传递给买家的感觉,直接影响转化和回客率,所以对客服有一套规范培训,最好让客服和店铺有一个统一的价值观,这也是为什么很多实体店的销售每天要喊口号,唱歌的原因,就是在于价值观的塑造。
涉及到客服具体工作,这些要注意:
1、售前客服需要对旺旺进行基础设置,除了对顾客的问题进行基础回复以外,还要懂得“察言观色”,辨别顾客的需求,痛点,逐一解决,同时促进联单销售,客服这个职位的入门门槛比较低,但是要做好是非常不容易的,要有较高的情商和责任心,我们现在购物经常遇到的多是机器人性质的客服,常常让人心生怒火;
2、 售后客服的工作非常具有挑战性,因为都是遇到了问题才会到售后这里,本身消费者带着不悦,这里,能力优秀的售后可以化干戈为玉帛,化差评为谅解,当然,前提都是本着服务客户的心态,店铺积极勇于承担责任。
三,不断复盘,吸取教训
店铺的发展过程中免不了遇到问题,但是拥有但是每一个长久发展的品牌都需要解决这些问题,而且由于他们有着良好的运营习惯,每次碰壁了都会对问题复盘,所以后面他们碰到的问题只会越来越少。这里建议大家店铺要有定期总结,复盘的规矩,对店铺数据进行理性分析,比如: 产品展示次数如何?是否需要增加广告投入?产品详情的点击怎么样?要不要在详情页、标题、缩略图上再下功夫?
这三篇文章下来相信是能解决各位店家的一些问题的,不过真正去做的时候往往碰到的问题都会更复杂,解决他们所花的时间、精力肯定少不了,这里还是提醒大家,运营是个靠细致、耐心的活,我么只有长期坚持才可能越做越好。